Анализ продаж на маркетплейсах, который предлагает Еж, является в современном мире основным трендом, в связи с чем, предлагаем рассмотреть, что же представляет собой это новое направление бизнеса и какие у него перспективы. Маркетплейс — это способ продажи товара на определенной территории. В отличие от традиционной продажи товара, когда продавцы размещаются на одном и том же месте, маркетплейсы помогают в быстром поиске и покупке необходимого товара. С точки зрения экономики, маркетплейсы – это способ торговли между продавцом и покупателем, когда покупатель сам выбирает наиболее подходящего продавца для своего товара, а продавец может получить максимальную прибыль от продажи.
Какие особенности
Анализ продаж на маркетплейсах обладает следующими особенностями:
- система предоставляет возможность анализировать данные как в разрезе торговых площадок, так и в рамках отдельного региона.
- анализ позволяет выявлять наиболее перспективные ниши, то есть ниши, в которых в данный момент ведется мало продаж – и направлять туда свои усилия, чтобы получать больший доход.
- анализ позволяет видеть результаты маркетинговых активностей в различных каналах.
- возможность осуществлять рендение показателей на период и смотреть динамику во времени.
- наличие возможности проводить анализ прибыльности различных каналов и позиций.
Анализ продаж на маркетплейсах является «убойным» инструментом, который используется в том числе в аналитической работе. Он позволяет понять, что именно покупают люди, и какие факторы влияют на продажи. Также с его помощью можно понять: Какие товарные категории в итоге приносят максимальную выручку.
Зачем проводить
Анализ продаж на маркетплейсах необходимо проводить, чтобы знать статистику каждого товара; сравнивать продажи в нескольких магазинах. Для анализа динамики продаж, желательно использовать систему анализа, которая умеет работать и с большими объемами данных.
Одна из таких систем является KPI-OPEN, которая используется на биржевом рынке, а так же в банках и крупных компаниях Для начала необходимо подготовить таблицу с данными, для этого на маркетплейсе в разделе «Статистика» нужно создать новые настройки, которые нужно заполнить данными для анализа.
Анализ продаж на маркетплейсах также является отличным способом для увеличения клиентской базы. Для этого необходимо выбрать один или несколько наиболее популярных маркетплейсов, таких как Яндекс Маркет, Ozon, Wildberries, а также других, которые так или иначе существуют на рынке и имеют свою аудиторию покупателей. Далее необходимо зайти на сайт этих маркетплейсов и посмотреть, что там продается. Например, вы можете увидеть, что на маркетплейсе Wildberries представлено несколько тысяч наименований одежды, обуви и даже аксессуаров.
